“闭眼卖”成过去时

　　经过了近期原油宝和理财产品净值波动后，一线人员销售行为也发生了明显的变化，以往“闭眼卖”的行为已经逐步让位于更加审慎和定制化的投资建议。记者调研多家银行发现，当前银行理财客户经理都会根据客户的风险承受偏好推荐产品，并非一味强调收益率。结构性存款和保险类产品成为风险偏好较低客户的重要选择，而定投基金则被力荐给风险承受能力较高的客户。

　　多位银行客户经理表示，对于购买理财产品经验不是很丰富，风险承受能力较低的人群，一般推荐保本型理财产品，如结构性存款或保险产品；而对于风险承受能力较强，且比较了解净值型产品特点的人群，则会推荐非保本理财产品，如代销理财子公司产品或是一些定投基金。

　　一位国有大行客户经理告诉记者，现在结构性存款的收益率约在3%，如果购买金额多的话，更推荐这样的保本型产品。她提到，“今年大环境情况比较特殊，风险波动大。一些非保本产品的收益率未必能达到3%，也可能出现浮亏。”

　　某股份制银行人士则向记者推荐了保险类产品。她表示：“目前我们行保险类产品的收益率为3.5%，这个收益率是长期锁定的。对于年轻客户来说，是一款很值得投资的产品，等于强制储蓄。”该人士亦坦言，目前购买银行理财产品采用搭配的方式比较好，放在同一只产品上风险太大。

　　一位城商行客户经理则更青睐于向有一些风险承受能力的客户推荐定投基金。该客户经理告诉记者：“我负责的一款产品目前为止收益率已经达到15%以上。定投只要能进行长期坚持，收益肯定不错，不过相应的也有风险。”

　　据中国证券报