薇娅们一年究竟能挣多少钱？

　　近期，主播薇娅在接受媒体采访时表示，自己在2019年的销售额已超过100亿元。然而，谈及自己能从中获利多少时，她笑称“钱的具体数字是我老公在管”，并对媒体猜测的50亿元收入表示“没有那么多”。对于带货直播的佣金，薇娅称越大品牌自己所收佣金越低，有的品牌甚至不收钱。

　　毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告中预测，2020年直播电商整体规模将达10500亿元，2021年或将接近2万亿元。带货主播究竟有多赚钱？

　　“直播当天销量不能准确体现带货能力”

　　刘月(化名)是抖音上某二线主播的团队成员之一，她主要负责团队财务。据她介绍，许多带货主播都先是从一两个人、一部手机做起，而随着疫情的影响，直播电商行业在2020年迎来飞速发展，她所在的团队日益壮大。这次“双十一”，团队更是马不停蹄地在全国各地辗转，平均两三天便要换一个城市进行专场直播。

　　“我们并不为抖音工作，只是主播利用抖音的平台进行直播带货，随后抖音再从主播的提成中收取手续费。”刘月称，自己所在团队主要合作对象为奢侈品、服装、日化等领域的渠道商。

　　她介绍，主播会在选品后与商家或渠道商签订合约，酬劳大多分为“出场费+提成”的模式。其中，提成比例可在主播的抖音平台设置，随后由电商平台打款至抖音，供主播提现；而提现的账期也因各平台而异，一些头部电商平台的提成到账时间往往在直播后2、3个月以上。

　　“目前，我们这边的提成比例一般为10%~25%。有些合作方会要求卖出一定销售额，也有些不会作要求，双方对主播的带货能力都有估值。”刘月称，提成比例不光取决于选品团队的预估和品牌知名度，也取决于主播的审美和个人倾向。从她的经验来看，品牌知名度越大，提成比例反而会更高。

　　不过，刘月指出，并不是当天直播间卖出多少件货，就能简单算出销售额和提成金额，因为还会涉及到部分消费者的退货问题，所以一般会以最终抖音后台提成为准。

　　高额收入下主播“省钱有道”

　　在刘月眼中，直播行业总体仍呈现发展壮大的趋势，然而这对于主播来讲则代表着更激烈的竞争，以及更加不稳定的议价能力。“我所了解到的二线带货主播平均月收入大致有100~300万元，而尾部的小主播则可能2、3万元都达不到。更多主播入局，代表着商家的选择变多，主播议价能力或许会降低，但如果抢占先机并保持好口碑，则有可能跻身头部。说到底，直播是个创意性的工作，对主播个人来讲变数也挺大的。”

　　在高额的收入之下，带货主播需要缴纳多少税额？据刘月介绍，目前绝大多数主播普遍注册了个人工作室，属于个人独资企业，根据相关法规，工作室无需缴纳企业所得税，而核定征收税率相对较低。

　　“有些收入较高的主播还会成立多个工作室，每家工作室的人员不多，而由同一人成立的多家工作室可以分别纳税，不合并缴纳。”刘月指出。中新经纬记者在天眼查App查询到，李佳琦在其100%持股的上海恺望品牌策划工作室、上海遇标文化传媒工作室等四家工作室担任法人，其中一家工作室成立于2017年9月，其他三家先后成立于2019年9月和11月。

　　在用人方面，刘月称自己所在工作室员工中大部分为兼职。“直播不需要每天按时按点上班，聘请灵活用工人员不仅可以按需完成工作，关键是可省去五险一金的成本。一些工作人员原先是直播间粉丝，因为对行业感兴趣所以加入进来。”她同样表示，随着业务量加大，工作室也在增添人手，以及聘请外包团队完成部分工作。

　　业内：直播电商行业马太效应明显

　　直播行业的蓬勃发展背后，灰产也在悄然兴起。近日，多家媒体就带货直播间人气造假、销售业绩“注水”的现象进行报道，国家相关部门也针对直播行业不良现象出台了管理规定。

　　苏宁金融研究院高级研究员付一夫在接受采访时表示，目前直播行业马太效应较为明显，头部主播掌控大量资源。“从可预计未来来看，随着更多主播入局，头部主播的议价能力也暂时不会减弱。另一方面，新入局主播若想提高自己的议价能力或影响力，除了自己提升行业专业性外，直播平台的扶持也将起到很大作用。”

　　谈及数据“注水”等直播行业存在的问题，付一夫表示，这些问题不仅会伤害消费者对于主播、商家乃至直播平台的信任，加剧行业的泡沫化程度，还会严重扰乱市场秩序，侵害消费者和其他商家的合法权益。长此以往，势必会影响直播平台的商业生态和发展空间。

　　赵佳然