陈缘：返乡创业把兴趣做成事业

兰溪女孩陈缘，是2022年度浙江省乡村振兴青年先锋“青牛奖”候选人。几年的时间里，这个出生于1998年的小姑娘用一颗颗生石花，把兴趣做成了事业，还将事业融入了乡村振兴、共同富裕的大环境中。

一颗颗生石花

推动年销售额超五百万

沿着永游线弯弯绕绕，来到永昌街道清水塘村，在村子里一个大水塘边上拐进一条泥泞的小路，走到一片有大棚的地方，就是陈缘的园艺基地。这里有8个大棚。老远处便能听到从大棚里传来的声音，时而激动，时而欢快，时而还带着些许调侃。“这是我们棚里新上的一款生石花，数量有限，要买的宝宝们抓紧时间下单。”走近一听，原来大棚里正在带货直播，陈缘在一旁帮着理货。

掀开帘子，温暖的大棚里整齐地摆放着一盘盘生石花。这种植物肉质饱满，几乎无茎；球状叶色彩多变，叶表皮较硬，顶部具有深色树枝状凹陷纹路，或花纹斑点。顶部有一裂缝，掰开裂缝，里面包裹着小小的两瓣芽，就好像是一个被包裹着的小宝宝，让人感到生命的惊喜。有的芽是两瓣、有的是三瓣。陈缘说：“这个小东西要做到勤通风、少浇水，每年它在秋天开一次花，两个花相互授粉会结出一个种夹，然后把种子播种下去，就会长出来了。虽不难养，但挺娇贵的，如果对环境不满意，它就死给你看。”

陈缘介绍，目前她在杭州、金华两地都有多肉种植基地，主要种植生石花。“因为它长得有点像屁股，很多人管它叫‘屁屁花’。别看它个子小，它可是网红品种，单个售卖价格在几十元到几千元不等。”陈缘说，目前基地里有1000多个生石花细分品种，有日系的、欧版的，由于优选的特性不一样，生石花长得也不一样。种植数量过亿，年销售额已达500万元。

从“景天”到生石花 她收获了一众种花的乐趣

陈缘从小喜欢侍弄些花花草草。由于父母在杭州做生意，陈缘一直在杭州念书。2015年，还在念高中的陈缘在社交软件上看到一款名为“景天”的多肉品种，一眼就爱上了。从那时起，她开始收集各种多肉品种，逛花鸟市场成了她周末最大的爱好。

从“景天”慢慢地接触到了生石花，不同的品种有不同的成色，养着养着会长出不一样的形状，这种变化万千的感觉给陈缘带来无穷的乐趣。“我最初养生石花，感觉不同样子的生石花摆在一起拼拼盘特别有乐趣，可以摆成不同的图案，感觉很好玩。另外，收集长得不一样的品种也能带来很多趣味。”陈缘说，因为养生石花，结识许多志同道合的朋友。

没过多久，陈缘家阳台就被多肉“霸占”。可是，她的“新宠”还在源源不断地增加。于是，陈缘打算在网上卖出一部分多肉。“刚开始只想试试看，没想到还真的有人买，出的价格还不低。”她还记得第一款卖出的产品，比成本价翻了一倍。

之后，她开始享受赚差价的乐趣。“我从爸爸那里争取了些资金，买了多肉，然后转手卖出，有时候一晚上可以赚三四千元，生活费不成问题。”毕业后，她在杭州工作过一段时间。

返回乡村

她将兴趣做成了事业

2019年，考虑到奶奶没人照顾，陈缘最终还是选择回到村里。“我父母生意走不开，但总要有人要回来，因为奶奶还在这里，她不愿意去大城市。”陈缘说，“我们村年轻人很少，大多都在外面，回来的就我一个。”

那时候，淘宝直播开始兴起，陈缘开垦了闲置多年的山坡地，搭起了大棚，试着卖生石花。她在网上看到各种各样的生石花，便决定引进更多品种。卖了一批，感觉还不错，又开始卖一批。

最开始，只有陈缘一个人在卖，一天下来也就成交四五单。这样的日子过了一年，现在回想起来，陈缘都不知道那些日子怎么过来的。

找对方向，坚持下来，命运会有所眷顾。随着前期直播的粉丝积累，慢慢地每天的单量逐渐增多，到现在每天能卖2000多单。

但做生意也不是一帆风顺的，陈缘想起去年夏天的时候，由于高温，大棚遮阳的措施没有做完善，2个小时的暴晒，一个大棚的生石花都枯了，损失大概有五六十万元。到了冬天，有一个大棚的保温没做到位，又损失了一批生石花。“这些都成为我的经验了，最早遇到的时候好心痛啊，但这个不能怪别人。”陈缘说。

生石花品种、品相、年份是决定着价格，陈缘说，这几年生石花的价格趋于平民化了。她最早接触的时候，一颗生石花售价在200至300元不等。“那时候一千块钱也买不了几颗，这小东西可金贵了。”陈缘说，如今基地里很多品种还是漂洋过海引进的，除了价格昂贵之外，还需要像照顾孩子一样“伺候”着。

接触的越多，陈缘觉得知识越匮乏。这些年她坚持学习多肉种植技术，到各地考察先进经验，“国内我基本都跑遍了，山东、上海、杭州、江苏、江西、云南都去过，不断地去收集生石花，交流学习。”陈缘说，生石花这个圈子要不断地出去看看，才能掌握新方向。

今年，陈缘的基地里春节不打烊，参与直播带货的主播早早地开工了。陈缘介绍，目前基地里有7个主播，分为白班和晚班，晚上一般到凌晨一两点，有时候单量多会忙到到凌晨五六点。主播是来自周边村子的年轻人，“他们在大城市做直播和在村里做直播，除了上班地点不一样，其他也相差不多。”陈缘说，除了主播，还有在她的基地里帮忙的帮工，来自本村和附近村庄，年纪最大的75岁。

陈缘希望今后能将多肉生意做大做强，形成特色产业。她计划再建一个电商基地，让做电商的年轻人都聚在一起，资源共享，带动乡村振兴，达到共同富裕。

记者 沈冰珂 文/摄