童文悦：青春力量助力乡村振兴

在暑假，很多大学生是闲不下来的，做兼职成了他们的选择。因为，这不仅能给自己积累一定的社会经验，还能获得一份报酬。来自四川的浙师大行知学院学生童文悦就是其中一员。不过，这个暑假，童文悦尝试了一个新职业——网络主播，为生石花直播带货。

童文悦认为，虽然主播这份职业很有挑战，但自己有信心做好。

大学生当起了网络主播

“各位家人们，1元福利走一波哈，主播拿到什么拍什么，1元的粉饼有没有宝贝想要的……”在兰溪市电子商务公共服务中心的直播间里，主播童文悦熟练地对着手机介绍商品。她所销售的商品是生石花，一种肉质草本植物。花朵较大，颜色艳丽，表面光滑无毛；叶子是球形的，形态多变。生石花在每年的夏秋两季绽放，花期非常短暂，每朵花只能维持一周左右。由于外形酷似石头，因此人们称其为会开花的“石头”。这些会开花的“石头”在童文悦的手中展示着，当顾客拍下时，童文悦就给拍下的那颗生石花贴上标签，注明客户的信息，方便快递出去。

当直播带货的主播，这份工作让童文悦感到很新奇。“我是行知学院汉语言文学专业的，下半年念大四。这是我第一次做主播，之前的暑假，我做过家教。”童文悦说，她从7月3日起在直播间卖生石花，一段时间下来，让她感到当一名主播并不容易。

童文悦所出售的生石花，来自于兰溪女孩陈缘的生石花基地。基地的大部分生石花都是通过网络销售，直播带货的网络主播就成了销售的主力军。今年，行知学院为了促进就业，与兰溪的一些电商企业合作，办了一个新媒体训练营，其中就有陈缘的企业。

训练营中的一项内容就是尝试当小主播，童文悦也因此遇到了陈缘。暑期，陈缘就在行知学院招聘了7名大学生主播，童文悦就是其中之一。就这样，她来到了陈缘的直播间，开启了她网络主播的经历。

伴着“直播带货”渐渐成长

每天，童文悦要工作8小时，分成两次直播，每次4小时。在直播间直播对于童文悦来说并没有想象中那么简单。直播开始前，童文悦要联系货品，保证直播时的货品销售。“直播间刚开始会有很多顾客，指定要哪些货，然后我们就要先记下来，再联系基地，让人送过来。”童文悦说，对于卖出去的货，自己还需要负责贴标、理货，后续跟进顾客的售后服务，比如退货之类。另外，自己要管理好货物的订单，包括发货订单和退货订单。

童文悦还记得第一次直播的时候，是在一个淘宝的直播账号。“我记得这个账号已经停了一个多月的时间，再加上自己又是一名新人主播，对产品也不是很熟悉，但当天在直播间来了很多老顾客，他们已经对生石花非常熟悉了，整场直播下来，变成了顾客在教我关于生石花的知识。一开始，我还会觉得有些尴尬，到后面和顾客交流多了，也就放开了顾虑，学到了很多的知识。”童文悦说，在这次直播过程中，她第一次卖了一颗生石花，单颗售价在20多元左右，但由于她还不熟悉，就以5元的价格卖掉了，心里觉得有些不好意思，但是老板陈缘没有责怪她。

“前几次自己还不熟悉流程和货品，在直播间也很紧张。几次直播下来，我放松了很多，在带货方面也有了成长。不过，跟缘姐相比，还是差得远了。”童文悦说，在直播时，会有个上货品的数量，经验丰富的主播一个小时能上三四百个链接，而自己4个小时下来也就是有300多个链接。虽然有差距，但对童文悦来说，直播的经历是一个让她得到磨炼和成长的机会。

未来想当一名对农主播

一场直播，在大众的印象中，就是主播在直播间对着顾客介绍商品，上链接带货。但实际上主播为了准备一场直播，要做的事很多很复杂。童文悦说，在直播前，要提前一个多小时准备，不仅要布置好直播间的画面，还要提前检查手机有没有电，电量不足的话，就要赶在上货之前充好手机。同时，还要穿上好看的衣服，化好妆。

直播过程中的所有货品，都需要主播自己去生石花的大棚挑选，单颗售卖或是搭配在一起，也需要自己提前准备好。不过，最重要的是主播需要制定一个销售策略，公司会设定一个成本价，主播可以根据直播间顾客的氛围、之前主播的定价，在成本价的基础上上下浮动一些。

直播时，童文悦要给顾客做一个自我介绍。在直播间的桌子面前会放一个小黑板，一开播就要对客户说清楚这个直播间的商品多少钱包邮，商品的优惠是什么。“从选品，顾客拍下，再到出货，直播间的顾客会反反复复来下单，主播需要一直配合顾客的需求，保证商品送到客户手上。”童文悦说，过程虽然不复杂，但需要很细心。对于如何选货、搭货，都要根据直播间的客户区别制定。“怎么样的价格更加吸引消费者，怎么样搭才能更好看，像抖音、拼多多、淘宝等不同的平台，客户群体都不一样，我在直播之前都要把这些准备好。”在童文悦看来，这些蛮考验自己的商业头脑，既要想着卖得好，又要想着控制成本，这是她之前从未有过的体验。

除了在直播时遇到不少挑战，在选货时，童文悦同样遇到了从未经历过的辛苦。“我刚开始去大棚里选货的时候，室外温度在35℃以上，而棚里面的温度可能比外面的温度还要高个十几度的样子。再加上生石花是盆栽的植物，我平时很少接触盆栽、园艺这些，所以每次选完货，都是灰头土脸的。”

慢慢地，童文悦对主播这份工作越来越熟悉了，“货品种类熟悉了以后，胆子也练起来了，自我感觉比之前好多了。”

未来，童文悦想要在主播这个行业继续发展下去。“虽然我了解到现在网络主播这个行业非常考验个人的身体素质，整个行业也非常内卷，但是这一个月的体验下来，我觉得非常受用，我感到成长也很快，挺喜欢主播这份工作。”童文悦说，除主播这份工作本身，她还对老板陈缘十分钦佩。在陈缘身上，她感受到了一股坚韧的品格，值得即将步入社会的大学生学习。

“这次经历，也让我看到了兰溪有很多优秀的企业家，尤其是像缘姐这样与农业相关的企业。我想，我将来也会面向农村，为乡村振兴贡献一份自己的力量。”童文悦说。

记者 沈冰珂 文/摄