本地珍珠远销海外
兰溪农创客试水“跨境直播”
记者 蒋宇欣 通讯员 雷 翎
导报讯 昨天下午,走进位于兰溪市诸葛镇厚伦方村的“卧龙源”水产养殖珍珠直播基地,主播正用一口流利的英语在屏幕前热情地向网友介绍手上刚开出的珍珠蚌,消费者不仅可以在线观看,还能和直播即时互动,随时下单。
据悉,该基地珍珠养殖面积已有300多亩,珍珠品种多达6、7种。“我们的优势就是从源头开始做起。”基地负责人张俊达是一名农创客,他告诉记者,比起诸暨山下湖等地区,兰溪的珍珠养殖面积大,生产链配套完善。但由于长期停留在第一产业,产值低利润薄,缺乏一定竞争力。随着直播经济的“异军突起”,其可视性与互动性一下子抓住人们的“眼球”,为了扩大本地珍珠品牌优势,张俊达突发奇想尝试通过跨境直播打开海外市场。
主播Shirley来自杭州的一家直播公司,听说了张俊达的想法后,为了实现共同梦想,一群年轻人一头扎进农村,一起在塘间地头干起了他们的“伟大事业”。据悉,观看直播的人来自全球各地,他们对直播开蚌这种体验感到十分新奇,并时不时提问一些关于中国农村面貌、发展等问题。“为了让直播出新出彩,我们有时候也会在池塘边、加工点,直播捞蚌、开蚌、珍珠加工等流程,这样观看的人数更多。”Shirley说,“场景化直播”让消费者更有直观感受,更有消费欲。
为了迎合直播观众的喜好,张俊达团队在设计款式时把握珍珠的色彩和形状,进行合理的搭配,设计出和谐优美、千姿百态的造型作品。同时,还能根据客户的需求“私人定制”。并且由于是产地直发,就算运至国外也能享受包邮的服务。
“目前订单大都发往美国。虽然订单量不大,还处在起步阶段,但我们团队充满了信心。”跨境直播试水的初步成功,让张俊达充分意识到,直播是打造品牌的机会,不仅能带动销售,更能提升农人的产品质量意识和品牌意识。作为市农创客联合会的会长,他也希望,在不久的将来,将跨境直播方式进行推广,辐射带动更多农村年轻人才,凝聚兰溪新农人力量,助力推动兰溪农业向更广阔的空间发展。