兰溪杨梅“云端”发力线上热销

记者 蒋宇欣

导报讯 “我们这里生态好无污染，山上的黑炭梅颗粒匀、口感好，欢迎大家来品尝‘1314’的甜。”昨天上午，在兰溪市云山街道朱山村利忠家庭农场的杨梅大棚里，一颗颗紫红的杨梅挂满了枝头，主播正在树下通过直播卖力吆喝，对接游客前来采摘。

据悉，梅农朱利忠种了30亩杨梅，其中大棚杨梅13亩。“我们是5月9日开摘的，现在每天能摘250公斤左右。再过两天，大批量成熟后，每天能摘1000公斤。整个杨梅季预计能采收杨梅2.5万至3万公斤。”据朱利忠介绍，随着大棚设施农业的运用，杨梅的挂果率和品质都得到了显著提升，而且成熟上市时间也比露天杨梅提早了20多天。

杨梅的成熟期相对较短，且难以长时间储存。传统的销售方式较为单一，往往依赖经销商上门收购，不仅价格被压缩，而且有时由于采摘不及时，杨梅会烂在树上，造成极大的浪费。朱利忠曾为此忧心忡忡，担忧自家的杨梅无法顺利销售。

看着父亲为杨梅销售问题而焦虑不已，从事电商行业的朱婷决定用自己的专业知识，帮助家里解决这个问题。她想到了通过直播平台来宣传自家的杨梅，吸引更多游客前来采摘。没想到这一试水，竟然取得了意想不到的效果。直播平台上的人气逐渐攀升，前来采摘的游客络绎不绝，杨梅的销量也得到了极大的提升。

“我们在直播中上架杨梅链接，客户拍下后，我们可以打包好寄出去，他们也可以预约时间，上门来采摘。”朱婷表示，去年，她就通过直播吸引了客流量，效果非常好。前来洽谈合作的收购商多了，上门采摘的游客也络绎不绝，一天能接待三四十批客人，杨梅的销量得到了大大提升。去年，她家的杨梅销售额达到了35万元。

“以前总担心杨梅卖不出去会烂在树上，现在有直播平台的助力，杨梅还挂在树上，钱却已经落入口袋了！”在朱利忠这位老梅农眼里，手机成了“新农具”，直播成了“新农活”。

直播带货作为一种新兴的销售模式，近年来如雨后春笋般涌现。为此，兰溪大力发展互联网经济，助力农产品销售，在网红直播带货、电子商务技能培训等方面下功夫，提升电商管理和运营水平，形成线上线下互动的农产品销售大市场，让山里的农产品“走”出大山。如今，越来越多的“新农人”借助直播平台，成为了自家产品的代言人。