盛亚芳：一双鞋垫背后的三十年坚守与创新

记者 成 超

近日，在参加完各类国际展会后，位于兰溪经济开发区的浙江叶盛高分子有限公司，总经理盛亚芳正在生产车间抓生产、紧质量，保障各类订单能如期交付。同时,她还与研发团队一起，根据市场变化和客户需求，持续创新鞋垫产品。

盛亚芳已在鞋垫领域深耕30年，将企业从家庭作坊发展为专业生产GEL、PU等健康运动鞋垫的科技型企业，产品涵盖减震、减压、矫正足部等多项功能，远销美国、日本、东南亚、欧洲等20多个国家和地区。

1997年，盛亚芳从学校毕业后，就去了义乌，帮姑姑摆摊卖毛巾。在摆摊过程中，她无意发现鞋垫产品销售不错，刚好她丈夫所在的村，就是一个“鞋垫村”，有很多家庭都在制作鞋垫。于是，她转行做起了鞋垫生意。

“那时候的鞋垫都是布的，大多是手工做的。”盛亚芳回忆道，“用的是旧布料，老人用过的床单之类，缝纫机踩一踩，连边都不包，但很结实。”做好一拖拉机货，从兰溪运到义乌要五六个小时，卖完就算一单。

随着市场发展，盛亚芳意识到低端产品终究走不远。客户开始提出商超渠道的需求，她顺势注册了营业执照，创立“小叶子针棉用品厂”，产品进入商场超市。功能型鞋垫也在这时兴起——防臭、竹炭等新概念陆续出现，面料则从绍兴柯桥采购，生产逐步规范化。

真正让盛亚芳视野打开的，是一次美国之行。她发现美国市场的鞋垫款式漂亮、功能丰富，售价高达十几、二十几美元一双。“我们带了好几箱回来，在它们的基础上修改、学习，结合自己的设计，慢慢摸索。”2010年前后，盛亚芳与上海一家医疗公司合作，获得澳大利亚博士研发的“柯步瑞”鞋垫专利授权生产。这让她明确了方向：走健康、足护理的路线。

早期，盛亚芳的产品销售以国内市场为主。“我们渐渐发现，国外人更认可鞋垫的价值，能接受高端的产品，而国内消费者很长一段时间里，都觉得鞋垫就值几元钱。”盛亚芳说。为此，他们也开始进入国际市场。恰逢义乌市场新设展厅区块，外国人聚集，订单逐渐增多。同时，他们也回到兰溪建厂，进一步扩大生产规模。“订单来了，生产也跟上了，生意也就慢慢起来了。”

创业路上，困难从未缺席。鞋垫在中国是冷门产品，远不如袜子、鞋子产业链成熟。“很多机器要自己定制，没有标准化的设备，买回来不好用就只能闲置，花了很多冤枉钱。”盛亚芳说，材料也需跨界借鉴——从鞋子或其他产品上寻找，再加以改造。“这些都要花很大时间和精力。”

盛亚芳认为，当下最大的挑战仍是产品创新。“我给设计师的概念是做一款‘不像鞋垫的鞋垫’。用途是鞋垫，但功能完全不同。”此前，在一次设计大赛上，他们收到高校的800多个设计稿件，“很多设计让人眼前一亮，但材料、工艺落地非常难，所以创新之路，我们还在继续走。”

短视频是盛亚芳最近尝试的新渠道。她发现，身边很多朋友和客户并不了解高端鞋垫的价值，一旦讲清楚对脚和身体的好处，兴趣立刻被点燃。“这不是他们不需要，是我们宣传不够。做短视频，就是为了提高大家对鞋垫的认知。”

在公司里，盛亚芳与丈夫形成了有趣的互补关系。丈夫性格稳健，技术扎实，主要负责生产；她则负责品类拓展、方向布局和公司宏观规划，喜欢往前冲。“他选的款是常人容易接受的，我想要那种让人眼前一亮的。我们经常有冲突，但互补。”盛亚芳说。

如今，盛亚芳的儿子也从国外留学归来。谈及未来，她说：“我们想做百年企业，把鞋垫真真实实地做到消费者心里，穿上我们的鞋垫，对他们的脚有好处。”

从义乌地摊一毛两毛一双的布鞋垫，到如今功能型、健康导向、远销海外的产品，盛亚芳用近30年时间，把一双小鞋垫做出了大文章。