直播+定制 家庭农场“危”中寻机遇

　　记者 胡志伟 实习生 陈昱朱

　　导报讯 原生态养殖种植的“土货”深受消费者喜爱，但受疫情影响，这些“土货”遭遇滞销的窘境。不过，最近一段时间，位于永昌街道的圆梦家庭农场场主章锦标，却忙得不可开交。

　　“今天的龙虾有两斤左右，泥鳅也有两斤，谁要？”一大早，章锦标一边拍摄小视频，一边向微信群里的会员介绍刚刚捕获的鲜活水产品。自2月份以来，像这样的直播，已经成了章锦标日常生活中的一部分。“我每天早上五六点钟起床，到田里把龙虾、泥鳅、黄鳝这些水产品收起来，然后拍成图片发到微信群，让大家看得到。”章锦标说。

　　圆梦家庭农场占地450亩，农场集休闲观光农业和乡村旅游为一身，每到假期都能吸引众多游客。然而，今年受到疫情影响，不仅顾客不上门，就连农产品也销售不出去，这给章锦标带来了不少损失。

　　如何止损，成了章锦标和妻子徐小芬最为关注的事。夫妻俩一琢磨，既然顾客不上门，那就自己送上门去。通过网上直播、微信带货的形式，销售自家农产品。不仅如此，两人还搞起了会员制，会员需要什么，农场就会准备什么。“客人需要什么东西，会发我微信，他们需要鸡的话，给他们现杀，并帮他们搞干净。”徐小芬说。

　　如今，在圆梦家庭农场的会员定制菜单里，不仅有现抓的水产、家禽，还有自家种植的绿色蔬菜、稻米等，会员也从原来的三四人发展到了30多人。市民郑国强近日就收到了之前订购的稻米。“他们送货上门，有米、蔬菜、鸡蛋，这些‘土货’我们都很喜欢。”郑国强告诉记者。

　　据悉，农场会员制实行以来，不仅让市民足不出户就可以享用农副产品，而且也开拓了农场的销售模式，在“危”中找到了新的商机。