奥维斯实业：三驾马车齐力驱动开拓全球市场

记者 汪雪吟 郑 露 邵 琳 姜 维

近日，在位于兰溪市赤溪街道的浙江奥维斯实业有限公司的生产车间里，激光割管机正自动完成冲孔、切割全流程作业，原本需要两三人的工序如今一人即可操作。“这批户外指向风车即将发往美国，是我们的主打产品之一，年销量超10万套。”该公司总经理汪晓东介绍道。

据了解，奥维斯实业，目前已形成户外用品、车架制造、农业装备三大核心业务板块，产品主要通过跨境贸易销往全球市场。

户外用品：从休闲到多元 以迭代抢占市场先机

作为奥维斯的起家业务，户外用品如今占据企业40%的业务份额，是当之无愧的“排头兵”。在企业展厅内，形态各异的吊椅、秋千、折叠桌错落陈列：既有适合庭院装饰的大型木质吊椅，也有便携的可拆卸式吊床；折叠桌更推出了带储物功能的升级款，搭配木纹、黑色等多元桌面设计，满足不同场景需求。

“户外市场体量巨大，产品必须紧跟需求快速迭代。”汪晓东表示，企业组建了专业市场调研团队，在分析市场现有产品的基础上进行针对性升级，并建立了用户反馈机制，紧密追踪新产品的市场表现，持续优化从材料选型到结构设计的各个环节。

质量上奥维斯坚持高标准把控。以吊床为例，研发团队通过动态、静态冲击测试，精准把控布料承重与管径壁厚，确保用户的使用体验。

目前，奥维斯的户外用品主要通过跨境电商销往全球。“我们正稳步从代加工向自产自销转型，已在海外布局自营店铺，未来将通过自有平台直达消费者。”汪晓东表示。

车架制造：深耕欧美市场 以细节锻造核心竞争力

在奥维斯的多元化业务版图中，车架制造是重要的组成部分。一件件弯管、钣金经过精密加工，成为自行车车架的核心部件。经过组装后，这些车架被应用于山地车、城市通勤车等多种车型，远销欧美市场。

“欧美市场对自行车及其核心部件持续的高需求，让我们看到了机遇。”汪晓东回忆道。为适配不同人群，生产出性能更优的产品，研发团队依据客户身形、体重数据优化设计，综合多款车型优点规避短板。先进的机器焊接工艺更确保了车架接口的光滑平整，其手感与安全性远超行业平均水平。

如今，奥维斯通过跨境电商、海外代理、本土店铺供货等多渠道拓展市场，已在欧美建立起稳定的供应链体系。“车架是自行车的‘骨架’，质量丝毫马虎不得。”汪晓东表示，企业建立了全流程质检体系，并承诺客户反馈24小时响应，零部件损坏可免费补发。这份对质量的严谨态度，为产品在客户群中赢得了良好口碑。

农业装备：瞄准冷门赛道 以创新开辟增长新极

记者在展厅里还看到了梯形鸡爬架、除雪车、大孔洒播器等产品。这些专业的农业装备，来自奥维斯的农业装备板块。该板块虽起步于2024年，但目前业务占比已趋近20%，凭借精准的市场定位和差异化设计，正迅速成长为奥维斯的一支“潜力股”。

“做别人没做的事，才能抢占先机。”汪晓东向记者讲述了布局农业装备的初衷。几年前，企业团队通过对市场数据的系统评估和海外行业网站的趋势调研，发现欧美家庭农场和庭院养护领域存在不少未被满足的需求。“国外农场养鸡更注重规模化与便捷性，家庭冬季除雪依赖轻便工具，草坪养护用的肥料颗粒粗、需要专用播撒设备，这些都是我们可以切入的点。”汪晓东表示。

当下，奥维斯正准备上线ERP系统，以数字化转型提升农业板块管理效率。“农业市场空间大，我们会把它作为接下来的重点方向发展。”汪晓东表示，后期计划在资金、设备等各方面对农业板块进行投入，推动其持续成长。

奥维斯的三大板块虽各有侧重，却共享“质量+服务”的核心竞争力。“质量为根本，而完善的售后服务则是质量承诺的延伸。”汪晓东说，正是这份对质量与售后的坚守，让企业在竞争激烈的跨境市场中站稳了脚跟。

接下来，奥维斯将加速多元化市场布局，扩大全球覆盖范围。在稳固户外用品、车架制造业务的同时，重点培育农业装备板块，最终实现“多品类支撑、品牌化引领”的目标。“当品牌影响力真正建立起来，我们才能在全球市场赢得更大的话语权。”汪晓东表示。